主题：改造风光邮资片[转帖]

摘自 安海职校>集邮分会>鸿江邮讯 http://www.ahzx.net/hjyx/wenzhang/2002/yuanchuang/gzfgyzp.htm 2001年12月 站长 Hotkey 风光邮资片发行到现在已经有32套了（其中YP16套，FP16套）。取材是各省风光和一些著名风景名胜，如桂林山水、黄山、武陵源等。但是到今天，50万套的《湖南风光》AB组在邮市上仅9元，相当于买一套A组送一套B组，折扣之大，不能不让我们回头思考，风光邮资片怎么啦？？ 风光邮资片从1984年开始发行，一套10枚，分A、B组，分别为国内平信邮资和国际航空邮资，发行频率为一年2－3套，即使在发行速度加快的今天，也不过4套，这不能说太过频繁，但是市场上的表现却不敢恭维。 面值过高 AB组差别仅仅在于面值高低，B组高达45元的售价让人望而却步。虽然有全套国内面值的低值A组，但邮人的求全欲望在购买全部B组不能如愿之后，就会淡化收藏风光邮资片的愿望，从实际使用情况看，有多少人使用B组寄发？即使是国外旅游者，也经常遇到买不到明信片的情况。 重复开发严重 AB组图案完全相同，而且明信片图和邮资图案也完全一样，即使摄影画面再精美，也变得毫无趣味，邮资图仅仅是把摄影画面放在上方，下面面值文字一字排开，加上边框而成，多年一贯化。同样使用摄影形式，新西兰的风景邮票变化多多，值得我们学习。 销售不利 这要先知道中国明信片使用背景。80年代明信片曾经流行过一段时间，大量的各地风光明信片制作印刷出来，形式都和风光邮资片一样，特征是纯风景，100％画面。此时使用明信片寄信很普遍。但好景不长，90年代初期明信片陷入了低谷，每年出版的明信片大量减少。后来，企业金卡和广告普通邮资片的出现，明信片的主流转到了以上述邮资片为载体，电脑设计画面的情况，很多都不能仔制作极限片了，这点极限片爱好者感受最深。很多极限片的片源都是80年代的。和普通邮资片采用类似设计包装形式的风光明信片也不可避免受到冷淡。在90年代很多集邮柜台中，风光邮资片和贺年邮资片是两种可以直接购买的邮资片。 其实，风光邮资片有很多其余竞争对手难以企及的优势。 印刷精美。风光邮资片不仅纸质优良，纸张较厚，色彩艳丽，而且采用了表面上光，光泽亮丽。这是当前流行的用普通邮资片制作的明信片难以比拟的，也要比市面上大部分风景明信片精美。 优秀的摄影师。邮资片的发行可以调动一批专业摄影师为其精心拍摄，质量自然有足够的保证，各种用光选择，滤镜使用、拍摄时间的选择，保证把景点最美丽的一面奉献给世人。 严谨的选材。相对于现在滥发的普通邮资片，风光邮资片的发行速度有条不紊，选题也很严谨。除了每个省发行一套外，都是国内外游客耳目能详的著名景点，没有滥竽充数的。 对策 撤销B组。这是最为人诟病的。本着服务绝大多数人的原则，仅设置一枚，或者干脆取消。 精心设计邮资图案。风光邮资片背面印刷较为粗糙，印刷网线较低，使用摄影图案不能表现出层次，可以请邮票设计师绘制线描稿等适合印刷情况的图稿，增加信息量和趣味性。 或者还可以和当年邮票配合。风光邮资片的图案和邮票图案相似或相同已经不是一次两次了。人们对邮票上表现的景点总是比较感兴趣。如果在当年发行和邮票同题材的风光邮资片，会受到极大的关注。我们可以假设武陵源邮票和FP7《武陵源》一起发行，效果会是怎么样。甚至可以学习香港的做法，用邮票作为明信片的邮资图案，背面衬以拍摄的相同角度景观，实现极限之美。 扩大消费群 聘请著名的摄影师进行拍摄，或者购买现有精彩拍摄片，吸引摄影界的注意，摄影爱好者也是潜在购买者。 一个著名景点的客流量每年都是以百万计，如果可以让他们认识、了解，精美的明信片可以作为旅游的纪念，给没有来的亲友一个问候，一个很好的导游，那么这套明信片在这个景区的销售肯定不会差。 更多的是没有想去旅游却没有如愿的人，如诗如画画面会吸引他们购买。 使用多种装订方式 使用小本片，折叠片（经折式）等等，注重包装开发力度。 做好销售 销售是最关键的一环，以前却经常忽略了。我经常在集邮公司的最不起眼的地方看到风光邮资片。其实完全可以把它放在邮局里销售，把它打开，让它漂亮的内在美吸引用邮者，而不是用封皮包住它。也不要拘泥于成套销售，可以拆开卖。中国有数亿用邮者，只有1000多万集邮者，哪个市场大，一目了然。中国邮票是中国人的邮票，不是集邮者的邮票。风光邮资片具有邮资片的优点，让用户了解其回复迅速，投递方便的特点，这是对用户群的深层次培养，邮局更不能忽视。 总之，风光邮资片只要稍作改革，也不至于落到今天这个地步。